La formation en résumé
Votre entreprise en croissance pilote à vue ? Les prévisions commerciales sont déconnectées de la réalité, provoquant des ruptures de stock coûteuses puis des surstocks invendables ?
Le problème n’est pas (seulement) le marché, c’est le manque de méthode. Cette formation prévision des ventes de 2 jours est un atelier pratique pour fiabiliser votre gestion de la demande.
Vous apprendrez à analyser la complexité de votre demande (stable, saisonnier, erratique), à maîtriser les méthodes statistiques (moyennes mobiles, régression linéaire) et à mesurer la fiabilité de vos prévisions (MAPE, RMSE).
À qui s’adresse cette formation stratégique ?
Cette formation est conçue pour les garants de la planification :
- Responsables de production et planification
- Analystes de la demande (Demand Planners)
- Gestionnaires de la supply chain
- Professionnels impliqués dans la prévision des ventes
Elle est idéale si vous :
- Subissez la complexité de la demande (saisonnière, erratique, nouveaux produits).
- Devez choisir la bonne méthode de prévision (et arrêter « l’instinct »).
- Voulez mesurer et améliorer la fiabilité de vos prévisions.
- Pilotez les interactions complexes produits/clients.
Objectifs pédagogiques de la formation
À l’issue de cette formation-action, les participants seront capables de :
- Comprendre la complexité de la demande et son impact sur la planification.
- Maîtriser les concepts de base de la gestion de la demande.
- Identifier les typologies de production et leur complexité associée.
- Appliquer les méthodes de prévision par extrapolation (moyennes, régression…).
- Analyser la fiabilité des prévisions (MAE, MAPE…) et optimiser le choix de la méthode.
Programme de la formation 2 jours – (14h)
À partir de 2 250 € HT
Module 1 : Complexité de la demande
- Typologies de production (à la commande, sur stock, assemblage).
- Analyse des interactions produits/clients et de leur impact.
Module 2 : Fondamentaux de la gestion de la demande
- Le concept de prévision et les facteurs influençant la précision.
- Critères de sélection d’une méthode par extrapolation.
Module 3 : Méthodes de prévision par extrapolation
- Techniques de moyenne : Moyenne fixe, Moyenne mobile (pondérée, lissée).
- La Régression linéaire : principes, calcul et limites.
- Analyse de la saisonnalité et techniques d’ajustement.
Module 4 : Analyse de la fiabilité des prévisions
- Indicateurs de performance : MAE, RMSE, MAPE.
- Interprétation des résultats et analyse des écarts.
Module 5 : Choix et application de la méthode
- Évaluation comparative des méthodes (forces et faiblesses).
- Mise en œuvre opérationnelle et ajustement continu.
Fiabiliser vos prévisions est la première étape d’une gestion de production performante. Découvrez toutes nos formations en Gestion de Production.
Modalités d'évaluation, Validation et Accessibilité
Évaluation de l'apprentissage
Afin de garantir l'efficacité pédagogique et mesurer les progrès réalisés, chaque module inclut :
- Quizz d'évaluation au début et à la fin : permettant de mesurer précisément la progression des participants.
- Suivi personnalisé : un entretien de suivi des bénéficiaires sera programmé, avec le donneur d'ordre (manager ou RH), quelques semaines après la formation pour identifier les acquis et les axes d'amélioration.
Évaluation de la formation (Qualité)
Afin de garantir la qualité de nos formations dans un esprit d'amélioration continue :
- Une évaluation à chaud : afin de mesurer la satisfaction immédiate des apprenants.
- Une évaluation à froid : lors du suivi personnalisé, un feedback de la qualité de la formation sera demandé au donneur d'ordre afin d'assurer la démarche qualité de la prestation.
Validation de la formation
Afin de valider la formation auprès des apprenants, une attestation de présence sera remise à chaque participant indiquant le titre de la formation et le nombre d'heures dispensées.
Accessibilité (Handicap)
La Société CLEF se tient à la disposition des personnes en situation de handicap afin d'étudier les possibilités de mise en œuvre de la formation au regard de leurs spécificités, et le cas échéant les orientera vers les structures adéquates.
Prérequis pour la formation
- Connaissances de base en gestion de production et planification.
- Familiarité avec les concepts statistiques de base.
Formation Intra-entreprise ou sur-mesure
Cette formation technique est cruciale en intra-entreprise (chez vous) pour bâtir une culture commune de la donnée.
Le « Pain Point » N°1 est le conflit : les Commerciaux sont blâmés pour des prévisions « fantaisistes », et la Production est blâmée pour les ruptures. On pilote à l’instinct.
C’est le « quick win » collaboratif : nous analysons vos propres historiques de vente. Vos équipes (commerciaux, SCM, planificateurs) arrêtent de s’incriminer. Ils collaborent pour choisir une méthode statistique (vos moyennes mobiles, votre saisonnalité) et s’accordent sur un indicateur de fiabilité (MAPE). La prévision devient une base factuelle partagée, et non une source de conflit.
Nos conseillers sont à votre disposition pour bâtir cet atelier d’alignement.